推廣的本質(zhì)是引流，聚攏人氣，無論是線上營銷還是線下營銷，無論是實體產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品。特別是在上海這樣的國際大都市，一個較新的產(chǎn)品剛進入一個市場，或者是剛要啟動的時候，這個問題都是大家需要解決的。

   無論做什么產(chǎn)品的市場營銷，從事什么行業(yè)，經(jīng)營什么產(chǎn)品，首先必須解決的是幾個大問題。第一是誰是你的客戶，第二是你的客戶在哪里，第三是如何讓你的客戶知道這三個問題是你在品牌營銷推廣的基礎(chǔ)上，這三個問題直接決定你能否成交。

　　那么，如何正確回答這三個問題，如何解決這三個問題呢？只有解決這三個問題，才能為我們的市場營銷奠定基礎(chǔ)。我們不能在腦中輕易想象和計算。這些問題必須由創(chuàng)業(yè)者和市場營銷負責(zé)人自己獲取數(shù)據(jù)。把每個問題細分成更小的問題，一個一個地解答，一個一個地整理數(shù)據(jù)進行總結(jié)。結(jié)合我自身的實操經(jīng)驗以及很多朋友的一些反饋，我把這三個問題分解成以下四個問題供大家參考：

　　第一，我的產(chǎn)品和項目解決了什么問題？

　　這是用戶的價值問題，我的產(chǎn)品是增加了用戶的喜悅，還是減少了用戶的痛苦，你覺得自己如果是用戶的話自己不能使用嗎？

　　第二，我的產(chǎn)品和項目解決的這個問題，是不是用戶的剛需和痛點？

　　假如你的產(chǎn)品和項目，對用戶而言，不是他們的剛需和痛點，那你的產(chǎn)品和項目的設(shè)計、定位和戰(zhàn)略規(guī)劃方面肯定是不及格的。在他成為用戶的需要和重點之前，需要調(diào)整，有成功的可能性。如果你的產(chǎn)品和項目給用戶的感覺不痛的話，購買使用的人不多。

　　第三，目前被這個問題困擾的有多少人？

　　從宏觀層面分析整個市場，了解整個市場的規(guī)模、基本結(jié)構(gòu)和市場發(fā)展階段。這也是一項必須努力的任務(wù)，因為你在制定整體營銷計劃時具有重要的參考意義。

　　第四，目前人們是怎么解決這個問題的呢？有沒有人、有多少人為他們服務(wù)？

　　靈虎廣告品牌營銷策劃公司是一家專業(yè)以品牌戰(zhàn)略為服務(wù)方向，集VI視覺設(shè)計、平面設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計、品牌規(guī)范、宣傳設(shè)計、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、線上推廣為一體，向客戶提供品牌和營銷全方位專業(yè)的設(shè)計機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)運營商。

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