品牌領(lǐng)袖需要具有政治家的思維智慧和行動(dòng)魅力,貫徹“客戶就是情人”的理念,創(chuàng)建共享的品牌營(yíng)銷,讓所有的品牌參與者,包括品牌的商標(biāo)持有人、高層領(lǐng)導(dǎo)、公司員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、購(gòu)買者、使用者以及所有受眾都能夠從品牌營(yíng)銷中取得自己合理的所得,分享品牌成就,達(dá)到各方共贏,從而形成良性互動(dòng),最終使品牌獲得快速成長(zhǎng)。

如何實(shí)現(xiàn)共享品牌營(yíng)銷是非常有意義的,具體體現(xiàn)在以下四大方面:
一、力量最大化
通過共享讓各個(gè)參與者成為利益攸關(guān)方,不再事不關(guān)己、高高掛起,由過去的品牌持有人獨(dú)自發(fā)力轉(zhuǎn)變成為利益攸關(guān)方共同發(fā)力,營(yíng)銷的推力和需求的拉力方向一致,根據(jù)力學(xué)合成原理,最終的力量自然最大。
二、效率最大化
由于利益攸關(guān)從過去不關(guān)心銷售轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在共同關(guān)注,使被動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為主動(dòng)營(yíng)銷,利益攸關(guān)方能夠更加積極對(duì)待工作,自然用工最省、效率更高。尤其是過去對(duì)品牌漠不關(guān)心的消費(fèi)者成為品牌利益攸關(guān)方之后,各項(xiàng)調(diào)查、研發(fā)和營(yíng)銷工作不再隔靴搔癢,效率自然無(wú)法比擬。
三、費(fèi)用最小化
在每一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上,由原來(lái)品牌持有人支付費(fèi)用轉(zhuǎn)變?yōu)楦骼尕P(guān)方自行支付費(fèi)用,由過去品牌經(jīng)營(yíng)者獨(dú)自控制費(fèi)用轉(zhuǎn)變?yōu)楦骼尕P(guān)方自行控制費(fèi)用,從而使得各利益攸關(guān)方獲取更多更合理的利益。綜上所述,黃先仁老師(博客ynfgw.blogcn.com)認(rèn)為:力量與效率的最大化和風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用最小化的結(jié)果自然可以創(chuàng)造價(jià)值和達(dá)到利益最大化,從而實(shí)現(xiàn)品牌的快速成長(zhǎng)。這就是共享之道的魔力,要想實(shí)現(xiàn)共享之道,通常要堅(jiān)持貫徹以下四大原則:一是利益認(rèn)同,二是理念共鳴,三是參與互動(dòng),四是互利共贏。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代,倘若經(jīng)營(yíng)者還是以過去那種落后的思想看待營(yíng)銷,認(rèn)為買者乃“刀下肉”,總是千方百計(jì)地“宰”客的話,那么其必將被市場(chǎng)所拋棄,因?yàn)槟鞘菢O為短視的行為,實(shí)乃殺雞取卵;即使是秉承西方傳統(tǒng)的那種“顧客就是上帝”的理念也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代了;聰明的經(jīng)營(yíng)者必須用一種全新的卓越理念——客戶就是情人——才能夠在商海中呼風(fēng)喚雨、天長(zhǎng)地久。
四、風(fēng)險(xiǎn)最小化
由利益攸關(guān)方共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),各自擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)自然最小,尤其是消費(fèi)者的積極參與互動(dòng),適銷對(duì)路的產(chǎn)品開發(fā)是最容易實(shí)現(xiàn)的,同時(shí)大家利益相對(duì)一致,容易擰成一股繩,內(nèi)耗風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也大大降低。
因此,我們務(wù)須理解品牌營(yíng)銷的共享之道,在此基礎(chǔ)上全面貫徹和執(zhí)行創(chuàng)造價(jià)值、提供便利、構(gòu)建平臺(tái)、回饋用戶等四大方針,也只有這樣才能夠事半功倍地推動(dòng)品牌的快速成長(zhǎng)。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的許多品牌之所以能夠速成,其實(shí)就是根源在于它具有共同分享的特性,尤其是那些速成的互聯(lián)網(wǎng)品牌,這里就不一一枚舉了。
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