有市場就有競爭，有競爭必然有高下之分，許多以前靠走低價路線、模仿路線起家的淘寶店在激烈的競爭中漸漸走下坡路，而類似韓都衣舍、麥包包等淘品牌在競爭中不斷升級品牌效應、利用品牌的力量搶占市場份額。這跟他們注重品牌定位策劃有很大關系，下面靈虎廣告江蘇品牌營銷策劃公司帶大家一起分析淘寶店鋪該如何定位。

　　1、掌柜專業定位

　　掌握專業定位會呈現出你的專業感！給客戶一種安全感！促成交易！增加客戶對店鋪的印象！提高客戶回頭率！

　　掌握專業定位的理念就是圍繞著一個觀念！讓買家認為你的店鋪非常的專業，非常的敬業，甚至說愛業！怎么說呢？其實這是店鋪定位比較為容易做到的一條路線！而要做到專業這個理念的話，前提就是需要你店鋪主營一定要是同一范圍內的商品！比如說你是做化妝品的！那你就不要去做另外一些商品了·比如說女裝·鞋子·等等·如果一個客戶打開你的店鋪的時候看到的不只是一種商品·而是什么都有·而且這些商品是完全沒有關聯的！這樣就顯得你很不專業！店鋪沒有一點風格！這樣我想客戶不會有興趣看下去的！

　　2、附加定位

　　附加定位抓住客戶貪小便宜的心理！有效推出可行的贈送禮品策略，其實這點是比較大眾化！比較適合大眾使用的一種觀念。我比較建議大家都使用到！！但是一定要根據自身條件去操作！附加定位很容易理解就是以比較吸引人的附加禮品或者服務去吸引客戶！比如說你是賣女裝的！！可以選擇買女裝送腰帶，或者鞋子之類的！讓客戶感覺到價值觀·可接受的情況下購買率會比較高！這是適用于各行各業的！！效果還很不錯！一般比較有實力的店鋪都會適用到這點！

　　其實不難發現·在現實中一些比較有實力的店鋪或者超市都會使用到這個觀點！其實并不難的！但是我提議就是送出的小禮物一定要比較適用于大眾！并且具有一定吸引力的物品！我相信這樣做效果還是不錯的！！其實如果找不到適合去送的禮品！大家都可以嘗試一下限時打折，滿多少減多少，包郵等等促銷手段！！但是我個人比較看好的還是附加贈送一些實物！這樣吸引力會大很多！提高成交率！同時也會給您帶來為數比較多的回頭客！這些活動一定要保持一段時間。而且經常去建立這些活動。這是其為重要的！但不要一個活動一做就是三四個月。甚至半年的。那樣人家會乏味。經常多推出一些新的活動。時間定格在一個星期或者兩個星期為主。一些節日的話就做到節日結束那天就好！

　　3、價格定位

　　價格定位在同一價格或者一段價格范圍內！讓客戶無所顧慮！提高店鋪知名度！增加客戶對店鋪印象！提高回頭客戶！！

　　大家看到價格牌不要以為是去跟同行拼價！打個你死我活的！這樣對大家都不好！而且死傷的都是我們賣家！我所說的價格牌就是定出自己店鋪所走的價格路線·首先要做到這點！比如說你核定價格在100元內！那么你可以很夸張的形式去公開這個價格觀點！突出自己的個性！給價格一個很好的包裝！其實我們在現實當中也不少見這樣長久存在的店鋪！比如說2元店、9元店等等·這些店鋪都是以同一價格去進行銷售的！這個觀念也是近幾年才推出的！當我們進入店鋪就會沒有什么目標性的概念！心想反正就9塊而已·就進去看看有什么喜歡的！同時·這樣的規律也可以應用到淘寶開店上來！

　　4、特色定位

　　特色定位抓住客戶的好奇心，突出主營寶貝三大特點：新、奇、特

　　特色·其中可以分為三個特點去分解！那就是“新、奇、特”比如說一些比較具有創意·又比較實用·具有一定的吸引力的東西！新，是指創新！大家不經常看到的，甚至說沒有見過的東西；奇，是指奇異！比較新奇古怪！但具有一定作用的東西！特，是指特別；特殊！在萬物中比較突出的東西！我想好奇心大家都會有，對事對物都是一樣的！但是我們可以運用這點到店鋪里面去·抓住客戶的好奇心！！但前提是價格要具有一定的優勢！千萬不要弄巧成拙！

　　5、情感定位

　　情感定位抓住客戶心中的情結！促成交易。

　　什么是客戶的情結呢？其實就是一些客戶心中比較潛在的一些理想！比如說女孩子喜歡白雪公主！那么她也希望自己跟白雪公主一樣、能夠成為白雪公主！而你要做的。就是讓她成為白雪公主！比如說賣一些有白雪公主的墻紙！一些小女孩玩的娃娃！小矮人圖像等等·還有就是一般男孩子喜歡自己是王子、那么你就盡可能的去滿足他！如果客戶的需求比較大的話！那么你的店鋪內的商品就會大大的起到作用！白雪公主、王子之類的童話已經比較遙遠了！現在一般男士女士都會追求一些電視劇或者動畫！在這里我就不一一舉例了！情感牌比較深奧一點。思思也還沒有完全悟懂！還有、中小賣家我也比較不提倡去使用情感牌！因為面向客戶為少數！做的不是很恰當的話會形成吃閉門羹的可能！

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