上個世紀90年代，農夫山泉剛剛問世，此時市面上已有娃哈哈、百事可樂以及其他眾多的飲用水品牌，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄。另外，農夫山泉的水源地是千島湖，運輸成本高昂。

　　在那個時候切入市場，那么農夫山泉是怎樣在短短幾年內抵抗住了眾多國內外品牌的沖擊，穩居行業三甲，成功要素之一在于其差異化營銷策略。而差異化的直接表現來自于“有點甜”和“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”的概念創意。下面靈虎廣告品牌營銷策劃服務中心給大家分析一下他其中的成功之道，希望對各位有所幫助。

　　“農夫山泉有點甜”、“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”和樂百氏的“27層凈化”一樣，都是品牌策劃的營銷傳播概念。農夫山泉的品牌優勢是水源地千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。如何讓消費者直觀地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

　　大家一起來思考一下，“有點甜”和“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”這兩個營銷概念突出了農夫山泉的水源地，在國內水質日益被污染的環境下，消費者更加渴求干凈、沒有污染、來自大自然的水。農夫山泉的品牌策略擊中了消費者的痛點，滿足了消費者的心理需求，因此獲得了市場成功。

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