靈虎廣告江蘇品牌營銷策劃中心：四步教你如何做好品牌營銷

　　第一步，你得明白你的產品供需。什么叫產品供需？是指消費者在什么情況下會使用你這種產品？你的產品屬于什么屬性（奢侈品？美容護膚？生活必須品？）。當你明白了你的產品供需后就可以執行第二步。

　　第二步，消費者定位。你得將你的消費者琢磨透，什么樣的消費者會來買你的東西？你給什么人推薦產品，他的購買欲望是最大的。不過最優秀的是你給消費者帶來習慣。

　　打個比方，早晚刷牙已經成了當代人的生活習慣，清新的薄荷香氣也成了口腔清潔的標志。

　　但是，早期剛推出的牙膏，是沒有任何的味道的，這之間發生了什么呢？

　　當時的人們并沒有刷牙的習慣，更沒有購買牙膏并使用的習慣，所以同期的很多家牙膏賣得其實并不好。

　　有一位聰明的商人霍普金斯在做自己牙膏「白速得」的時候，做了一個改進：在牙膏成分中加入了檸檬酸、薄荷油等物質，讓刷牙后的效果“被感覺”！刷完牙之后會有一種特別清新的感覺，這種感覺讓人認為口腔變得更干凈了。（其實只是薄荷油在起作用）

　　這個改進帶來了神奇的效應，人們覺得口腔不干凈的時候，便會想去刷牙，從而獲得清新干凈的感覺。所以不管晚上多晚多累，閉著眼睛都要把牙刷完。牙膏的銷量，自然越來越好。

　　雖然這種清新的感覺對于清潔口腔起不到多大作用，但卻為牙膏帶來了強化其清潔功能的「附加價值」。這樣一個小小的改進，促進了消費者一個習慣的產生。

　　第三步，打出品牌。相同的產品類型市面上那么多，如何讓你自己的產品被顧客記住，讓用戶因為主動的心理原因而不斷使用你的產品。如果有回頭的顧客，他能憑借你的品牌就找到你的產品。

　　第四步，品牌文化！你的品牌本身和產品一樣，能夠給用戶提供某種額外價值。

　　你的品牌要在人們心中形成一個固定形象，這個形象必須是積極向上的

　　你能為相信你品牌的顧客提供以下幫助：

　　1、提供購買的動機（相信你的品牌）

　　2、幫用戶簡化決策（不讓用戶有太多糾結的選擇）

　　3、幫用戶塑造社會形象（就像大牌一樣，使用你產品的人能讓人感覺到高級）

　　4、幫用戶強化自我認知

　　5、幫用戶增加正面情感（你傳達出的內容必須是積極向上的）

　　第五步，制定策略。銷售本身就是沒有硝煙的戰場，你如何將你的每一顆子彈準確的打出去，就是你需要思考的。

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