獨特的價值主張（UVP）就是市場人員描述品牌時最關鍵的那句話，是整個品牌故事的核心，它可以讓員工和目標群體都與品牌建立起聯系，不需要過多的解釋，在某種程度上，當談論起它時，任何一個與這個品牌相關的人都能清楚地體會到背后的含義。

　　那么企業為什么要用講故事的方式去傳達自己的品牌呢？下面靈虎上海品牌策劃顧問從以下三點和大家分享。

　　1.沒有其他的方法比講故事更合適的

　　從故事的角度來看，任何一個故事的主題都取決于讀者的主觀理解，但是它總會讓讀者認識到，這是有價值的真理。作者的意圖是把他所看到的真理分享給大家。對于同一件事情，一百個人會有一百種看法，故事也是一樣，情節會有不同，但主題都是一樣的。

　　通常情況下，在同一個領域中會有兩個或更多的競爭者，這些競爭者都推崇相同的信念。就拿保險這一行業來說，它們的品牌驅動力就是保護別人。在提供保護的方法上可能會有自己獨特性，但是價值主張（UVP）本身就是相同的。

　　這一點在電影行業表現的尤為明顯，不管是超人、蜘蛛俠、蝙蝠俠都是傳達一種相同的價值主張：邪不勝正、貴在堅持等等，而最終讓它們看起來不同的就是講故事的形式。

　　表達或者證據要么為你的價值主張加分，要么就為它減分。這個品牌的價值主張能否引起人們的共鳴，是決定品牌定位是否成功的終極考驗。與其說這是科學，倒不如說這是一門藝術，因為在整個過程中，主觀性發揮了重要的作用。

　　2.主題句和情節句的順序不能顛倒

　　通常來說，我們看到的廣告所用的多是情節句。情節句從品牌的角度詳細說明了這個品牌是做什么的。顯而易見，它們的目的就是向人們宣傳優越性。就這點而言，它們非常容易遭到懷疑或者抵制，因為它們表達的往往是銷售者的觀點。相比于一個品牌獨特的銷售主張（USP）來說，它們應該與品牌獨特的價值主張（UVP）有更緊密的聯系。

　　我們常常把情節句看成是吹噓句，坦率地說，的確是這樣的。它們往往表達一個品牌是什么多于什么。情節句是一個品牌對自身看法的外在表現。就這點而論，它們缺少主題句所擁有的可信度和相關性，并且僅僅靠它們自己的話，很難構建情感上的連接。

　　品牌故事擴散背后的驅動力之一就是隨著品牌與人之間共鳴的增加，人們對品牌的抵觸情緒也在降低。主題句能夠加強這種共鳴，而情節句能夠降低這種抵觸感。

　　3.要暗示，而不是解釋

　　獨特的價值主張（UVP）就是跟小時候父母或者老師講述給我們的《狼來了》的故事以及“不要撒謊”的道德規范。所以，如果在表述過程中遇到困難了，那么就回想一下那時候的“不要撒謊”，這種方法非常有用。

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