不得不說，小米的今年的財報相當亮眼。但就在大家為小米取得這份成績而歡喜的時候。有一件曾經甚為轟動的陳年往事又被挖出來了。

　　時間回顧到2013年12月，在中國經濟年度人物頒獎典禮上，董明珠與雷軍同臺領獎。

　　當年，董明珠對小米的商業模式有不同看法，風頭正盛的雷軍自然不服，兩人互相嗆聲，現場打賭。

　　雷軍對身旁的董明珠說：“小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢。”

　　面對挑戰，有鐵娘子之稱的董明珠當場回應：

　　“第一，我告訴你不可能；

　　第二，要賭不是1塊錢，我跟你賭10個億。”

　　此話一出，語驚全場。連頒獎的馬云和王健林都驚詫不已。

　　此后，各種負面的聲音紛至沓來，可謂八方來“嘲”。

　　人們說她自大、狂妄、強勢、可笑、不像個女人。

　　然而，5年過去了，對她的非議越來越少，而賭局結果也在前幾天揭曉：

　　根據此前早已公布的格力電器2018年度業績預告：2018年營業總收入2000億元-2010億元，歸屬于上市公司股東凈利潤260億-270億元，同比增長16%-21%。

　　當初被認為狂妄自大的董小姐，贏了十億賭局。

　　其實早在2018年12月2日，2018中國企業領袖年會期間，格力電器董明珠在接受采訪時就表示，與雷軍的賭局已經基本勝出。

　　“這個是偽命題。”董明珠說。

　　董小姐說，其實與雷軍的賭局本身并沒有什么意義，兩者不具備可比性。因為格力是做實體經濟的，而小米是做互聯網的，屬于輕資產。

　　小米手機業務的根本目的是獲客，而不是賺錢。互聯網企業上海品牌策劃品牌營銷顧問覺得，獲客成本越來越高，對低線城市及鄉村更是缺乏有效的手段，硬件獲客不失為一種創新。浙江品牌營銷策劃公司別家互聯網企業獲客要砸錢，小米獲客每年還賺幾十億。

　　客戶即流量，獲客后小米采取的流量變現模式不外廣告、增值服務、游戲和電商四大模式。“先獲客，再圖流量變現”，這是標準的互聯網思維。

　　尤其值得分析的是IoT及生活消費產品這項業務。盡管小米將其歸為硬件銷售，但其本質是電商。

　　天貓是開放平臺，京東有自營有開放平臺，小米則是“經營深度定制產品的自營電商”。假如把天貓比喻為“市場經濟”，京東就是“半市場半計劃經濟”，小米則是“計劃經濟”。

　　天貓開放平臺利潤豐厚。京東自營業務扣除覆約成本后其實在賠錢，開放平臺第三方賣家的貢獻令效益好轉但尚不足以扭虧。

　　京東自營賠本賺吆喝，小米定制電商（即IoT及生活消費品業務）卻有9%的毛利值得玩味。或許有兩方面的原因：

　　第一，與京東相比，小米對上游賣家的議價能力強。對關鍵品類，小米本身就是供應商的股東；

　　第二，小米品類少，SKU不到2000，大規模采購、集約化配送，便于控制覆約成本。

　　小米以互聯網企業自居，如果以BAT為參照，人們肯定會不以為然。但是與格力電器放在一處，小米的互聯網基因一覽無余。

　　關于“小米模式”有兩方面的問題需要觀察：

　　一是手機海外銷量占比越來越高，硬件獲客模式在印度這類國家的效果搞不好會打折扣，搞好了有可能成為中國互聯網公司收割印度人口紅利的捷徑。

　　二是定制電商如何精選品類，如何讓消費者保持新鮮感。沒有優勝劣汰機制，如何激勵供應商、如何保持高性價比。

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