數字化無疑是目前快消品B2B的核心價值方向，除了廣闊市場之外，快消品B2B的確解決了不少企業痛點。主要集中體現在一下幾個方面：

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  1.縮短分銷鏈條，避免中間商層層盤剝

　　快消品B2B在邏輯上的確能夠幫助眾多零售終端免去中間商層層盤剝，增加利潤。目前，大多數快消品企業大多按照行政區域發展代理商和分銷商，商品通過一系列的上下級鏈條層層流轉，最后才能到達消費者手中。

　　2.數據整合，提升資源利用效率

　　商業的本質是效率，傳統粗放的商業運營在互聯網時代下的確存在著各種各樣效率低下的問題。就拿快消品來說，目前仍然處于大批發流通市場的時代，這種散戶經營、流通的模式在倉儲、物流體系等方面也處在散亂的狀態，而這種散亂的形態也導致了物流、運營效率低的問題。

　　3.阻力重重，快消品B2B從業者面臨兩座大山信任門檻

　　雖然快消品B2B行業市場很大，邏輯上也十分完美，但現實總是骨感的，實施的過程中卻總是會阻力重重，產生讓人意想不到的困難。

　　首先，實施層面的信任門檻。批發商的物流體系并不是簡單的送貨，而且核心商業機密和搜集市場信息的窗口，將物流配送交付給第三方雖然能幫助經銷商省掉不少的物流費用，但也會導致自身和渠道伙伴失去了聯系，夸張一點的話，如果第三方平臺對交易感興趣，像阿里、京東這樣的巨頭干掉經銷商也并非難事，這對于把銷售渠道視作自己的安身立命之根本的品牌商來說，短時間內接受恐怕也并非易事。

　　因此數字化的發展方向，無疑是目前快消品B2B的核心價值發展方向，只有去偽存真，提升附加的服務價值，才能真正在市場立足站位。

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