我們常常會發現，很多人在使用某件商品或者服務的時候，會對這種品牌產生依賴感，這是什么原因呢？這就是人們對品牌的選擇常常會不自覺的產生重復消費的心理。到底是什么影響著我們的購物流程和最終決策呢？

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　　1.地理因素

　　品牌的走紅范圍跟它的出生地有很大關系，一個品牌往往會最先在它的原產地（及周邊）上市并提前占據有利地位，“主場優勢”的輻射范圍會隨著距離的拉長而削弱，一件商品在本地的市場份額平均來講會比在2500 英里（大約4000 公里）的另一個城市高出約20%；更有意思的是，人們在離開某個地區時，有40%的人還會一并“帶走”他們對一些本土品牌的偏好；隨著時間的推移這種偏好會逐步削弱，但并不會完全消失。

　　2.作為質量保證而存在的“品牌特征”

　　品牌最開始產生時是一種質量的象征，這也是它總喜歡“講一個故事”——“我們的產品來自某某地區/采用某某工藝”等等。這樣做的好處不止是“能讓觀者印象深刻”換言之，對品牌的青睞同樣是一種實打實的“消費”，它能帶來更好的體驗。

　　3.“認知吝嗇者”效應

　　按照社會心理學家的說法，我們在接收信息時其實并不習慣反復思量，而是傾向于用最簡單的方式（經驗、直覺、“第六感”……）解決問題，這樣的“認知吝嗇”可以隨時隨地減輕大腦的負擔。而品牌在很多時候，充當的就是另一種形式的“快捷方式”。如果沒有品牌，你可能需要對比很多維度才能想好要買什么，但有了它之后，你只需要做一次決定，“直接買上次那個牌子就行”。

　　4.家庭

　　家庭（或者說上一代）的品牌偏好是可以“遺傳”的。有研究證明，父母一輩購買的汽車品牌和孩子長大之后的選擇有強烈的相關性。這并不是很難理解：孩子很容易將某一類物品跟某個特定牌子聯系起來（比如“雪花膏是媽媽手上的味道”），而且，童年時期耳濡目染的品牌，就跟讀書時愛聽的歌曲一樣，往往會帶有一種特別的親切感。

　　5.專業知識

　　2008 年，康奈爾大學的消費心理學家Stijn van Osselaer 觀察到：對于某種頭痛藥，如果用戶先知道特定品牌、再知道有效成分，他們會更傾向于將前者跟藥物的效果掛鉤，這種“只認牌子”的感情分在牙膏、洗滌劑之類差異不大的商品當中尤其常見（“這種牙膏能保護口腔”“那個洗衣粉洗得特別干凈”等等）；反過來也是一樣：與普通消費者相比，因為專業知識更豐富的緣故，從事特定行業的人反倒沒有那么“迷信”自己業內的品牌。

　　6. 廣告設計

　　這可能是眼下存在感最強的一個因素。根據Bronnenberg 的觀點，對汽車、智能手機之類的高單價商品，廣告的作用主要在于強調特殊功能，同時暗示產品的附加價值（提高社會聲望、體現生活方式等等）；而對于衛生紙、麥片這類普遍“平價”的商品，廣告的作用則更多是給消費者一種“有足夠的實力打廣告”的印象，增加自己的可靠性，消除潛在消費者的疑慮——談不上什么很新的法則，但直到現在也不算過時。

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