很多企業(yè)把打造品牌寫進(jìn)企業(yè)的使命與愿景之中,打造百年品牌、打造國(guó)際知名品牌諸如此類。但是品牌打造就是這樣嗎?從根本上講,打造品牌是為了銷售,并且是為了可持續(xù)的、能帶來(lái)超額利潤(rùn)的銷售。
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那么,品牌是如何幫助到銷售的呢?三大作用了解一下
1、從設(shè)計(jì)的角度,增強(qiáng)識(shí)別
品牌的英文單詞brand,源出古挪威文“randr”,意為“燒灼”“烙印”。游牧?xí)r期,人們用燒紅的烙鐵在牲口背上烙上標(biāo)志,以標(biāo)記自己的財(cái)產(chǎn)所有權(quán),從而與他人的同類物品區(qū)別開來(lái)。
到了中世紀(jì)的歐洲,手工藝人也用烙印標(biāo)記自己的產(chǎn)品,便于顧客識(shí)別產(chǎn)品的產(chǎn)地和生產(chǎn)者,從而形成了最早的商標(biāo)。
所以品牌最初的作用,就是用來(lái)區(qū)分,識(shí)別,證明所有權(quán)。一句話就是,品牌使自家的產(chǎn)品與他人的區(qū)隔開來(lái),使產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
2、信用背書
品牌的第二大作用是保證品質(zhì),打消疑慮,向消費(fèi)者提供信用背書。
當(dāng)你在超市貨架前挑選商品時(shí),有兩個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)你完全不認(rèn)識(shí),一個(gè)你聽說(shuō)過(guò)它、看過(guò)它的廣告。
那么絕大多數(shù)情況下,你都會(huì)毫不猶豫選擇那個(gè)你熟悉的產(chǎn)品。因?yàn)槭煜な谷水a(chǎn)生信賴感。
在上個(gè)世紀(jì)的黃金年代,很多企業(yè)只要請(qǐng)明星代言人+央視投放廣告,就會(huì)引來(lái)銷量飆升,消費(fèi)者競(jìng)相購(gòu)買。
因?yàn)樵诤芏嗳诵哪恐校即嬖谶@么一條樸素的消費(fèi)心理:既然你能夠在央視打廣告,請(qǐng)得起代言人,那你的品質(zhì)肯定沒(méi)問(wèn)題。能請(qǐng)代言人在央視打廣告的,都是大品牌。
所以,請(qǐng)明星代言+拍TVC投央視,一直都是傳統(tǒng)品牌打造最重要的手段。因?yàn)檠胍晣?guó)家級(jí)媒體、明星在給這個(gè)品牌提供信用的背書。
3.創(chuàng)造溢價(jià)
企業(yè)打造品牌,一方面是為了實(shí)現(xiàn)更大的銷售,讓更多消費(fèi)者知道并且購(gòu)買,而且是持續(xù)性購(gòu)買。另一方面就是為了賣出高價(jià),帶來(lái)超額利潤(rùn)。前者是量的要求,后者是質(zhì)的要求。品牌讓消費(fèi)者獲得歸屬感、被尊重的感覺(jué)、自我實(shí)現(xiàn),這些就是品牌在產(chǎn)品利益以外,額外帶來(lái)的溢價(jià)。
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